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人気ブランドからコーディネートを探す定価54,]成約率68％の矯正相談をマニュアル化契約爆増カウンセリング歯科学

HOT ! 人気ブランドからコーディネートを探す定価54,]成約率68％の矯正相談をマニュアル化契約爆増カウンセリング歯科学

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人気ブランドからコーディネートを探す定価54,]成約率68％の矯正相談をマニュアル化契約爆増カウンセリング歯科学の詳細情報

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今一番重要なのは…

それも普通のカウンセリングではだめです。他のクリニックでは行っていないようなマウスピース矯正に特化したカウンセリングの方法をとる必要があります。

ですので、今回お伝えするのは

「一切お金をかけずに」「矯正価格を下げなくても」契約数が増加していくマウスピース矯正のカウンセリング方法なのですが、それ以外の話はするつもりはありません。

どうしても今までのやり方を変えたくない先生はここで読み進めるのを止めていただいて大丈夫だと思いますが…

これは今までのやり方でどうにかなっていたクリニックにも必要になりますし、もちろん一から矯正患者を増やしていきたいクリニックにもマストになってきますので、少しでもご参考にしていただけるのであれば是非最後まで読んでみてください。

それでは、今回のカウンセリングのお話をするにあたってまずご紹介させてもらうのが、医療法人甦歯会「もりかわ歯科」の理事長のご子息でありインビザライン担当ドクターの森川康司先生です。

森川先生はマウスピース矯正の超初心者だったのにも関わらず、たった1年で150症例を達成してインビザラインのダイヤモンドプロバイダーを獲得し、それを2年目以降も継続させています。

しかも、もりかわ歯科のインビザライン提供価格は90万円以上となっており、決して単価を落として成約をとっているわけでもないですし、森川先生も特別なカウンセリング技術を学んだわけでもありません。

むしろ森川先生は押しが弱いほうで、迷ってる人やなかなか答えを出してくれない人に営業的な一押しをするのが苦手なタイプです。

ですので、決してカウンセリングの天才のような飛びぬけたコミュニケーション能力を持っている人物ではないのです。

ではそんな森川先生は、なぜカウンセリングで7割近い成約率を叩き出し年間150症例を継続できているのか？

森川先生が言うには、「インビザラインのカウンセリング」だからできるカウンセリングの方法があるそうです。

もしかしたら森川先生はインビザライン以外の自費診療においては、人並みの結果しか出せないかもしれません。

しかし、インビザラインに関しては他のクリニックが知らない契約数を爆増させる方法を確立しているのです。

その方法というのは、

インビザラインをやっているクリニックなら間違いなく設置されているiTeroとセファロを使ったカウンセリングなのですが、森川先生がやっているカウンセリングはこのiTeroとセファロを使って30分ほど話をするだけです。他に何か設備投資は必要ありません。

しかも先ほど申し上げた通り、森川先生はそもそもそんなに押しが強いわけでもないですし、特別なコミュニケーション術を身につけているわけでもないので、専門的なクロージングテクニックなどなくても一度知ってしまえば誰でもできるカウンセリングなのです。

もちろん歯科医師が30分ほど時間をとってカウンセリングをする必要がありますが…

それで3人中2人が成約するのであれば、どう考えても稼働時間に見合った以上のリターンがあります。

ですので、ここまでデメリットがなく、口ベタな先生であっても簡単に矯正患者を増やせるカウンセリングの一部始終を全て教えてしまうのは、森川先生が講師活動をされているとはいえ少し抵抗があったようですが、なんとか頼み込んで歯科医療総研の会員様のみに全情報を開示していただけることになりました。

では、このマニュアルに収録されているカウンセリングとはどういったものなのか？具体的には次の内容になります。

顎の関節の後ろには神経動脈が通っていますので、顎の位置がずれていると起こる症状を問診のチェック項目としています。

問診表の15項目にチェックが1つでも入っていれば、チェック項目と顎の位置をリンクさせ各項目から矯正の必要性へ紐づけます。

顔を見るだけでも多くの情報を読み取ることができます。

「瞳孔線」「耳の位置」「法令線」「口角の左右の差」「咬筋の張り具合」「顎先のずれ」「肩の位置」など。

口腔内を診ずに顔貌だけで色々判断できると患者さんとの信頼関係ができます。パノラマでは歯を見るのは当たり前ですが他にも様々な情報が得られます。

ですが、いろんな情報が得られるがゆえに説明が難しくなったりします。

ポイントは視野を広くしてそこから徐々に狭めていくように話をしていくことです。

一般歯科の患者さんは「噛み合わせタイプ」「カリエスタイプ」「ペリオタイプ」の3タイプに分けられます。

噛み合わせタイプはもちろん矯正へと繋げることができるのですが、カリエスタイプとペリオタイプからも原因を突き詰めることによって噛み合わせの治療へと誘導することができます。

以前まではiTeroと歯を並べるアウトカムシミュレーターでも成約までいけましたが、今はそれだけでなく骨格的な分析をして目の前で治療計画を立てるカウンセリングが必要です。

無料で簡単に様々な機能を使えるWEBCEPHでセファロ分析をし、分析結果を出力しその場で患者さんに渡してあげます。

また、実際の顔貌写真で治療前と治療後の顔貌の変化を見せられるのが非常に有効で高確率で成約に繋げられます。

カウンセリングにおいて分けて考えなくてはいけないのが年齢です。

年齢によって「美」と「健康」のどちらを重要視しているか異なりますし、経済状況も違います。

『小児』『10代』『20～30代』『40～50代』と4つの分類でカウンセリング方法を調整します。（これによって森川先生は小児の矯正成約率はほぼ100％です。）

いかがでしょうか？

このようなカウンセリングの具体的な内容が見てもらえればすぐに理解できるように、貴重な臨床データをもとに解説され、動画マニュアル化されています。

カウンセリングは一方的に少し話すだけのほうが楽で早いのはわかりますが、これからはそれでは成約をとることはできません。

また、いくら矯正相談を集めても、いくら臨床的な知見を深めても、成約できなければ意味がなく、まずはカウンセリングです。

森川先生が実際に行っているのは他のクリニックにはない充実したカウンセリングですが、お金もかからないですし、これで成約が激増するならカウンセリングを変えていく価値はあるはずです。

といってもそんなに大変なことではないのです。

早ければ30分でも十分に充実したカウンセリングはできます。

もちろん歯科医療総研としても1人でも多くの先生に今回ご紹介した森川先生のカウンセリング術を知っていただきたいと思い、この度森川先生にセミナーを開催していただいたのですが…

森川先生のセミナーにご参加いただけなかった先生にも見逃してほしくないと思い、この度セミナーの様子を全て収録し動画教材化することができました

このようにインビザラインのカウンセリングの専用とも言える内容が86分にわたって手取り足取り解説されています。

。sddefault.jpg。インプラント裏技帖５０／柴原清隆(著者)。『すれ違い咬合の補綴』大山喬史細井紀雄/編医歯薬出版株式会社。2P0187◆Lindhe 臨床歯周病学岡本浩医歯薬出版▼。●01)【同梱不可】無歯顎補綴治療学第4版/市川哲雄/医歯薬出版/2022年/A。未開封　歯科DVD 医療情報研究所　米国歯内療法　松浦　顯　精密根菅治療。3P0296◆こうすれば防げるインプラントオーバーデンチャーのリペア石川高行、山森翔太☆。インボイス対応開封済み中古松風ヴィンテージAL (アルミナ陶材) ビンテージ AL CDセット。レベルアンカレッジシステム概念と治療法歯科学中古【No939】。包括歯科臨床ケインテッセンス出版歯科学中古【No938】。ワイヤーベンディング不要のアングルⅠ級抜歯症例編　　峰啓介　講義編　実技編　合計６枚　DVD。【失敗しないパーシャルデンチャー大全】DVD4枚部分床義歯★歯科治療診療医療情報研究所★送料例 800円/関東東海。▲01)【同梱不可】Ultraonic らくらく Debridment DVD2点セット/ベーシック編/アドバンス編/長谷流スプラソンメソッド/長谷ますみ/A。歯科用ファントムヘッドモデル、歯科用シミュレーターファントムヘッドトレーニング付き/歯モデル、トレーニング用歯科教育マネキン歯科歯。【自費売上を確実にあげる GPのための矯正治療導入法】DVD4枚東正也★歯科治療診療診察医療情報研究所。上村工業株式会社　グリーンルージュ　№１　青棒13個。★初版『開業歯科医のための歯科小外科の臨床決め手は絶対効かせる麻酔から』川原田幸三/著第一歯科出版。学説合格承認証（第４５号）　岡山懸士族　佐藤得三　大正１１年３月８日　　南　弘（歯科医師試験委員長・文部次官正四位勲二等）古文書。初版臨床家のための歯科補綴学エヴァピースリンガー。23V0510◆Clinical Periodontology and Implant Dentistry, Volumes1+2/2冊♪。●01)【同梱不可】実践的リンガルブラケット矯正/松野功/医歯薬出版/2023年/A。WD01-003 歯科医療総研これからの歯科医院の為のおもてなし診療 STEP1～8 電話応対編など CD8枚/DVD8枚 00S3D。【ゼロから始める訪問診療草川流訪問診療メソッド】DVD+CDデータ歯科医療総研★歯科治療診療。徳永順一郎の一般開業医のための小矯正 DVD全4枚実践編アプローチセミナー歯科矯正医療情報研究所。[A12265653]総義歯金属床成功へのフォローアツプ。●01)【同梱不可】インプラント判別ガイド/竹島明道/田島聖士/医歯薬出版/2023年/A。【咬合誘導のタイミングセミナー】DVD4枚宮島邦彰★歯科治療診療 QHによる側方拡大とHGとリップバンパーによる遠心移動。東京臨床出版包括歯科医療対応の矯正歯科治療 -基本的手技と展開- 2005 丹根一夫。新編口腔外科・病理診断アトラス単行本。▲01)【同梱不可】インプラント周囲の組織再形成/リモデリング/Peri-Implant Tissue…/Luigi Canullo/Quintessence/洋書/A。DVD 歯科特化型！知って得する節税対策法　辻勝　医療情報研究所●歯科/医療/口腔。最短半年で矯正完了　Dr峰の歯列弓拡大法　　　峰啓介　DVD。歯科技工　技工バー　カーボランダムバー　他 KAVO　ガボ　ストレートハンドピース　コントラハンドピース。NSK Volvere GX 歯科技工エンジン。印象用トレー　メッシュトレー　株式会社YDM 19点　歯科医院。『クラスピング合理的な考え方と臨床』歯科学後藤忠正著医歯薬出版 1998年発行希少本。[A11956840]基本クラスプデンチャーの設計。[A01173137]包括歯科臨床。【奇跡の無痛密着義歯】DVD4枚大坪建夫★医療情報研究所歯科治療診療自費義歯保険義歯。●01)【同梱不可】小児歯科学第6版/白川哲夫/医歯薬出版/2023年/A。[A12300196]歯の解剖学と歯型彫刻法。【不揃い51冊セット】『日本歯科評論』2018～2023年　治療法/テクニック/インプラント【ac06d】