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福袋 | レディースファッション通販【公式】 1] 1位作りの戦略名人【本格派用】CD／DVD 経済学

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福袋 | レディースファッション通販【公式】 1] 1位作りの戦略名人【本格派用】CD／DVD 経済学の詳細情報

1] 1位作りの戦略名人【本格派用】CD／DVD。ランチェスター戦略。ランチェスター弱者必勝の戦略 (サンマーク文庫 B- 22) | 竹田。山形県産雪若丸20kg(5kg×4袋)白米。

ランチェスター DVD　一位づくりの営業戦略　竹田陽一　全5巻　5時間分　ランチェスター経営　不況に強い弱者の戦略

第1章　営業の基本原則
１．中小企業の利益実態
２．経営の全体像を確認
３．経営システムと構成要因
４. 利益性の原則を確認
５. 実行の手順をはっきりさせる
６. 経営の目的
７. 目標
８. 戦術
９. 戦略
10. ランチェスターの法則
11. ２種類の戦略

第２章　強者の営業戦略と弱者の営業戦略
Ａ. 強者の営業戦略
Ｂ．弱者の営業戦略
１. １位作りに焦点を当てた営業システムを作る
２. 強い会社は攻撃しない
３. 強い会社と違ったやり方の差別化をする
４. 目標は小規模１位主義で
５. 勝ちやすい目標の発見は細分化で
６. 弱者の製造会社は規模が小さな営業ルートを重視
７. 部品製造業は規模が小さな業界に力を入れる
８. 完成品製造会社の流通戦略
９. 後発会社は最終利用者へ直接販売
10. 弱者は納期を早くする
まとめ１.　竹田ビジネスモデルとマーケティング
まとめ２.　業績不振７つの原因

第３章　市場占有率の高め方
１. 利益性の原則と占有率
２. デットラインの法則
３. 占有率を高めるとなぜ経常利益が多くなるか
４. 占有率の高め方
Ａ. 上位集中型の場合
Ｂ. 小口分散型の場合
Ｃ. 中間型の場合
５. 効果的な訪問回数の割付
６. 訪問時の滞在時間も3つに区分
７. 損益分岐点の原理を応用した利益増加計画
３章のまとめ

第４章　販売担当者の実力の高め方
１. 営業形態の違いを知る
２. 販売担当者の実力を決める公式
３．訪問面会件数の増やし方
４. 質の高め方
５. 販売担当者の教育の進め方
４章のまとめ
参考事例。首都圏で直行・直帰で売上実績を上げた事例

第5章　新しいお客の作り方
１．飛込みによる新規開拓
２. インターネットの利用
３. 店舗の集客力
４. ダイレクトメール
５. 講演会の講師になる
６. お客の紹介による新規開拓
５章のまとめ
全体のまとめ。
　　　　
１.　営業における戦略と戦術の区別をつける
　商品対策や財務対策には戦略と戦術の２種類の仕事があり、その内容は全く違っています。そして２つのウェイトは６７対３３と、戦略のウェイトが２倍になっており、戦略を担当するのは社長の役目になります。もし戦略が解からず戦術だけで仕事をしていたら、６７％を占める戦略が最低になるので、効率がひどく悪くなります。
営業対策にも戦略と戦術の２種類の仕事があり、その内容は全く違っています。そして２つのウェイトは６７対３３と、戦略が２倍になっています。ところが、戦略とは見えざるものと呼ばれるように戦略はつかみ所がないので、従業員が担当する戦術だけが営業の仕事と思う人が多くなります。これでは６７％を占める戦略が最低になるので、業績が悪くなります。

■送料はゆうパック60サイズとなります。
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落札後に発送内容を交渉される落札者がおられますが、当方は日本郵便との集荷の契約上、持ち込み割引等もございませんので、ご納得いただけない方はご入札を控えてくださいますようお願いいたします。

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評価の悪い方（当方判断）・不当な新規ＩＤの方のご入札は削除させて頂く事がございます。

。ランチェスター経営」がわかる本―儲けのしくみ、教えます。昭4[商売うらおもて増補縮刷昭4・続篇大15]大阪朝日新聞経済部編 288P/322P。【貿易経済】名古屋港　輸入輸出　グラフ　図表　統計【大正】。列強対満工作史 : 帝国主義と満州。中国の幣制改革と国際関係 (1981年)。[A12258398]財政学 3: 理論・制度・政治マスグレイヴ、ペギー B マスグレイブ; 大阪大学財政研究会。[A01116630]演習入門・ミクロ経済学安憲，石井、修平，塩沢; 辰義，西条。昭30 野田醤油経済史料集成野田醤油株式会社調査課編 126P 300限。[A11765826]経済発展と成長の基礎理論 (関西学院大学経済学研究叢書) 河野正道。オークションの人間行動学★最新理論からネットオークション必勝法まで★ケン・スティグリッツ★川越敏司佐々木俊一郎小川一仁★日経BP社。大3[庶民金融談再版]小林丑三郎著明治大学出版部 284,80P。[A11108966]月刊スマートハウス　No.14 (月刊スマートハウス) [ムック] 月刊スマートハウス編集部。●マルクス資本論草稿集6 経済学批判(1861～1863年草稿) 第3分冊。●九〇年代の日米経済●中前忠●中前国際経済研究所九十年代●創。人間主義の経済社会　木川田一隆。平16[東京経済大学端艇部100年史 2004]東京経済大学端艇部葵水会 465,173P。[A01564685]図説九州経済 2016 九州経済調査協会。計量経済学ハンドブック／蓑谷千凰彦(著者),縄田和満(著者)。玉野井芳郎著作集 2 学陽書房玉野井芳郎。奈良朝時代民政經濟の數的研究復刻版復刻版